彼が聴講者として来場していたのです。その表情から察すると、本当に幸せそうでした。はじめて相談に現れたときの表情とはまるで違います。コンサルタントをしていると、クライアントの笑顔が励みになります。A氏の勝因は、その論理性と行動力でしょう。それは、不動産と関わるときには、絶対に必要なものです。自分で思考し、論理的に行動すること。それができるためには、やはり、最低限の理論をマスターしていなければなりません。
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そういえば、彼が熟読してくれた私の本に、たくさんのマーキングがあったことを思い出しました。経験上、不動産で失敗する人の多くは、正統的な理論を知りません。不動産業界が発信する情報を鵜呑みにして、どこかで手軽に得た浅い知識をもって判断してしまい、カタカナプロにやられてしまう場合がほとんどなのです。不動産は、その名の通り、金融資産のように動きが速いものではありません。本来は、セオリー通りに行動すれば、そう失敗するものではないのです。「賢いマイホーム購入セミナー」とか、「儲かる投資セミナー」などを主催しているコンサルタントのなかにも、正統的な理論を学んでいないタイプの人が散見されます。コンサルタントと自称していても、実態は普通の不動産業者とまったく同じなのです。そのため護身術として、まずは正しい専門用語の使い方を知ることが大事なのです。